从3月13日宜宾市疫情发作以来
，在家隔离已经有一个月了。为了不荒疏隔离的功夫
，除了进行各地域的线上微信秒杀之外
，学习了一项新技术——数据分析。

数据分析在我入职仁和三年后省区辅导就有跟我说过要把握这一项技术。那时辰也不知晓该从哪里动手
，经过一年的慢慢接触
，我也学到了一些。但是还没具体的去动手
，今年年后为了进一步学习数据分析
，我专门买了一本书
，也是筹算利用周末闲暇功夫进前学习。碰上疫情
，刚好就能静下心来系统的自学了。

数据分析一个重要的工具就是Excel
，所以第一件事就是把握这个分析工具。经过这将近一个月的学习
，也大体把握了一些常用的分析步骤。下面具体分享一下我的分析内容：：

我跟省区主任要了2020年和2021年整年的出库表格。第一个分析的是省区整年销售排名前二十的产品。凭据二八定律
，百分之二十的产品产生百分之八十的销量
，我要相识省区这几年产量的20个产品是哪一些
，数据出来以来
，推算占比
，根基上都能达到百分之八十。而后进行2020年和2021年排名前20的数据进行对比
，对比两年排名前20的产品有没有排名的变动（退出前20名）
，去除有变动的
，剩下的都在前20名的产品就是我们要重点造就的对象。对比齐全省的销量以来
，分部门进行分析。同样的步骤选出每个部门排名前20的产品。与全省分歧的是分部门的前20名产品出来以来
，每个产品每个地总的下单排名也要做出来。这样就能明显的看到那些地域卖得好
，哪些地域卖得不好。

所罕见据出来以来进行整体的分析
，这些数据最重要的一个用处就是能够通知地总若何做库存治理。来福建省区将近5年了
，我发现做的好的地域地总出格会做数据分析
，拿我们两位片长来说
，他们每次开例会做了很具体的数据分析
，蕴含：：各区域销量排名前10的药店（作为VIP药店
，重点守护、、、造就）
，各区域销量排名前10的产品（做好库存筹备
，保险不休货）。做的不怎么好的地域就是佛系做业务
，齐全凭感触
，没有做好数据治理。有了这些数据以来
，地总们对自己的地域产品卖得好的也有了肯定的相识。这样的话鄙人单的时辰就会挑重点下
，不会造成下了下多不好卖的产品
，好卖的库存又备不及。并且排名前20的产品中注定有些处所卖得好
，有些处所卖得不好。有了这个数据
，在处置不好卖的产品时
，也能通过数据看到哪些地域这个产品好卖
，叫兄弟们帮手卖一些降解库存
，或者换货等等
，不容易造成产品近效期。同时这些数据出来以来也有利于省区辅导做打造大单品的产品做进一步的规划。

一季度也已经实现
， 有关的数据我也做了一稿。今后会每个月做数据跟踪
，季度做数据总结。也想着这些数据能援手我们省区的地总做好库存治理
，助力销售
，也但愿宜宾的疫情早点实现
，我能更快的投入到二季度的销售工作傍边
，助力省区实现二季度销售工作（文/ABG集团官网福建省区?纪世鑫）